Claus wrote:
> Er der nogen her der har erfaringer med kurser i salgstræning?
>
> Jeg overvejer at få noget viden/træning på det område men har en ide om
> at der er mange "brådne kar" i den branche.
>
> Hvordan træner i andre salg?
>
> Jeg er meget nysgerrig og videbegærlig på det område.
>
> Venlig hilsen Claus
Nu er det jo en meget bred betegnelse.
Generelt kan det deles op i nogle hovedområder:
1. Opsøgning af kunder af nye kunder
2. Vedligeholdelse af eksisterende kunder
3. Produktsalg / løsningssalg
Efter min mening skal salgstræning ske efter en analyse af virksomheden,
så man kan skræddersy kurset med hensyntagen til produkterne og
salgsmetoderne i virksomheden.
Der er nogle generelle ting i forbindelse med salg - hvordan du
præsenterer dig som sælger - Face to face eller i telefonen.
Så er der signaler fra kunden man skal lytte efter, samt hvordan man
præsenterer sig overfor kunderne etc.
Når vi træner salg er det primært udfra at lytter eller ser på hinanden
og justerer små eller store ting.
Men som nævnt i starten er det vigtigt, at du analyserer hvilken
situation vi snakker om - inden træning starter.
En anden vigtig ting er samspillet i virksomheden. Hvilken support har
sælgeren fra resten af virksomheden? Det er en meget væsentlig del af
sælgerens muligheder for at kunne præsterer et godt salg.
--
TCL
--
www.salgs-job.dk --